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Erfolgsfaktor Beziehungskompetenz in Akquise und Vertrieb - Kundenbeziehungen erfolgreich aufbauen und gestalten

Starke positive Kundenbeziehungen aufbauen und sichern -
auch zu "schwierigen Kunden" - für noch mehr Erfolg im Vertrieb!

  • Steigern Sie Ihren Erfolg durch die Fähigkeit, Ihr eigenes Vertriebsverhalten noch schneller und besser auf unterschiedliche Kunden-Charaktere gezielt auszurichten und eine vertrauensvolle Beziehung aufzubauen 
  • Erschließen Sie sich neue Vertriebspotenziale, indem Sie einen zielführenden Zugang auch zu bislang als „schwierig“ erlebten Kunden finden
  • Stärken Sie in einem umkämpften Markt Ihre Fähigkeiten, Kunden über Ihre Persönlichkeit zu gewinnen und binden

Inhalte:

  • Reflexion des individuell bevorzugten Vertriebsstils zur Standortbestimmung (Ihre persönlichen Stärken und Engpässe im Vertrieb)
  • Unterschiedliche Kundenpersönlichkeiten und ihre Bedürfnisse und Anforderungen im Vertriebsprozess schneller erkennen und besser einschätzen
  • Gezielte Ausrichtung des eigenen Vertriebsverhaltens an die verschiedenen Kundenpersönlichkeiten in den einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses, um so zu einem erfolgreichen Abschluss zu kommen
  • Strategien zur Gestaltung „schwieriger“ Kundenbeziehungen in den einzelnen Phasen des Vertriebsprozesses
  • Wechselwirkungen von Verkäufer- und Kundenpersönlichkeiten bewusst wahrnehmen und gezielt gegensteuern
  • Strategien zum optimierten Einsatz / Zusammenwirken der einzelnen Charaktere im Vertriebsteam entwickeln

Das Besondere an diesem Seminar:

Voraussetzung für jeden Entwicklungsprozess ist eine realistische Standortbestimmung. Ergänzend zum Seminar empfehlen wir daher die Durchführung der INSIGHTS MDI® Analyse „Sales“ (optional buchbar zum Preis von 185, EUR zzgl. MwSt.). Ihr Mehrwert: Basierend auf einem Online-Fragebogen wird ein individuelles Stärken-Schwächen-Profil Ihres Vertriebsverhaltens erstellt und Sie sichern so Ihre Selbsteinschätzung ab.

In einem optional buchbaren Coaching-Modul sichern Sie den Transfer des Gelernten in Ihren Berufsalltag und erhalten konkrete Impulse für zur Beantwortung vertiefender Fragestellungen.

Zielgruppe:

Fach- und Führungskräfte in Vertrieb und Key Account Management, die Ihre persönlichen Vertriebskompetenzen überprüfen und ausbauen wollen.

Methodik:
Fachlicher Input, Selbstreflexion, Feedback, Standortbestimmung mittels Insights-Profil, Praxis-bezogene Rollenübungen, Erkenntnis durch Erfahrung mittels erlebnisaktivierender Methoden, Erfahrungsaustausch

Trainerin:

Unsere Trainer - Antje Freyth  oder Thomas Kaiser - verfügen über ihre klassischen Trainings-/Coaching-Qualifikationen hinaus über eigene Vertriebserfahrung - Ihr Vorteil für ein praxisnahes Training. (mehr Informationen)


 Pressehinweis: Interview mit Antje Freyth, Inhaberin des Coaching Instituts, zum Thema "Coaching, wie Mitarbeiter in Marketing und Vertrieb zu neuen Höchstleistungen gelangen" in der Fachzeitschrift "acquisa" für Marketing und Vertrieb, 11/2006, S. 70 ff. 

Literaturhinweis: Antje Freyth als Autorin in "Finanzberatung: Persönlichkeit und Know-how für die umfassende Kundenbetreuung", Hrsg. Reinhard Carl, Marc Letzing (Hrsg.), >>mehr Informationen


Organisation:

2-Tages-Training mit max. 8 Teilnehmern, Seminargebühr inkl. ausführliche Teilnehmerunterlagen und gemeinsamer Lunch im Seminarhotel: 890,-€ zzgl. MwSt.
Optional: Persönliches Insights-Profil: 185,-€ zzgl. MwSt

Optionales Coaching-Modul: 1 Stunde 195,- € zzgl. MWSt (das Coaching findet entweder durch einen 2. Trainer im Rahmen des Seminars statt oder anschliessend in unseren Räumlichkeiten oder telefonisch bzw. via Skype).

Nächster freier Termin für 2016 wird in Kürze bekannt gegeben.

Wir bieten dieses Seminar auch als firmeninternes Training an, Preis auf Anfrage.

Interessiert? - Hier können Sie Kontakt mit uns aufnehmen oder sich mit dem Code BAV10 gleich anmelden.  

 
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