Coaching für Einzelpersonen Angebote für Unternehmen Ausbildungen Coaching
Emotional Intelligent Führen | Selbstführung und Achtsamkeit | Beziehungskompetenz im Business | Beziehungskompetenz im Vertrieb | Beziehungskompetenz im Klinikalltag | Persönliche Veränderungsfähigkeit stärken | Führen im Veränderungsprozess | Patientenzentrierte Kommunikation | Supervision für Coaches und Berater |  

 
Coaching als Führungsinstrument im Vertrieb

Inhalte der Ausbildung

  • Definierte Anlässe und Nutzen von Coaching im Vertrieb
  • Voraussetzungen und Erfolgsfaktoren eines effektiven Coaching-Prozesses
  • Rollenklärung; die Rolle als Coach in Beziehung zu den übrigen Rollen einer Führungskraft; Grenzen des Coachings durch eine Führungskraft
  • Wie können Mitarbeiter für das Coaching gewonnen werden
  • Die einzelnen Schritte im systematischen Coaching-Prozess
  • Coaching als besondere differenzierte Gesprächshaltung (Basis: personenzentrierte Haltung nach Carl Rogers): an Menschen interessiert, offen, wertschätzend und entwicklungsorientiert etc.
  • Ausbau der konstruktiven und kritischen Fähigkeit zur Selbst- und Fremdreflexion:
    • Reflexion eigener Denk- und Verhaltensmuster - jeder Teilnehmer erhält ein individuelles Insights-Persönlichkeitsprofil -
    • konstruktiv Feedback geben
  • Techniken für qualifizierte Zielvereinbarungen als Start in den Coachingprozess
  • Stärkung zentraler Coaching-Kompetenzen: achtsam wahrnehmen, zielführende Frage-Techniken, gutes Zuhören  etc.
  • Vermittlung klassischer Interventionstechniken, v.a. Problem- und Konfliktlösungsfähigkeiten sowie Ressouren-fördernde Techniken
  • Umgang mit Widerstand  
  • Evaluation des Coaching-Prozesses

Methoden

  • Theoretischer Input, Praxis-orientierte Rollenübungen, Selbstreflexion (inkl. Insights-Persönlichkeitsprofil für jeden Teilnehmer), Erfahrungsaustausch, Supervision von realen Coaching-Gesprächen
  • Die vermittelten Interventionstechniken und das psychologische Hintergrundwissen basieren auf der Methodenvielfalt, die wir auch selbst im Coaching einsetzen (siehe Methoden im Coaching Institut). Hier unterscheiden wir uns bewusst von Anbietern, die sich auf eine Methode beschränken, da wir der Überzeugung sind, dass die Kenntnis grundlegender Modelle aus verschiedenen Theorien die Effizienz und Effektivität im Führungskräfte-Coaching deutlich steigert.

Über weitere Einzelheiten informieren wir Sie gerne in einem persönlichen Gespräch.

 
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